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警惕：无底价拍卖托举护盘
报纸、电视、网络上到处是艺术品、珠宝首饰、玉器家具进行无底价拍卖的广告。为什么大家要一窝蜂地都来弄“无底价拍卖”呢？ 采取无底价拍卖的最大优点是可以强化拍卖品对于买家的吸引力，没定价的“神秘感”和“捡漏”的侥幸心理会促使买家预先认真验看拍卖品。因为没有估价作参考，大家有心去捡便宜，就会认真地对拍卖品进行推敲，而在推敲中又容易对拍品产生好感，因此在拍卖场上，买家会信心十足地出价。如果拍卖公司采取有底价拍卖，而价格又定得偏高，就容易使买家“望而生畏”，也就不会仔细地去研究拍品了。 无底价是一种定价手段 无底价也是一种定价手段，当拍卖公司对一些拍品难以准确定价时，把它交给买家来定价不失为一种更为公平、公开、合理的好办法。从拍卖行的角度来说，无底价拍卖的拍品基本上都能成交，会有效地提高成交率。大拍卖公司考虑到这两年市场下滑，客户流失，想通过无底价制造悬念和诱惑，以起到聚集人气的作用。而越来越多的中小拍卖公司也从中看到了无底价的魅力，因此一窝蜂就都上起了无底价拍卖专场。 并不是所有拍品都适用 不是所有的拍卖品都适合无底价拍卖。首先，只有当拍卖品在拍卖市场得到广泛认知和喜爱，并有了一定的稳定价位，而拍卖场上也已形成一定数量的买家，此时无论有没有底价都关系不大，价位总是要竞争到其应有的位置。比如，著名书画家作品的爱好者很多，对每一幅拍品，买家都会有自己的价格判断，基本上八九不离十，往往难以捡“大漏儿”。实际上，对于大众喜爱的艺术品，“无底价”反而更容易拍出高价。因为人来得多，价格在不知不觉中就会被“争”高。 当卖家对自己的物品难以定价，或者急于成交，也会同意用无底价的方式拍卖。 许多人一直以为，无底价拍品一定是便宜货或是伪劣品，这是一种误解。无底价拍卖代表了运作模式，不代表拍品品质，但因为风险防范上的原因，无底价拍卖多适宜于中低档次艺术品的拍卖。 无底价运作是有风险的 无底价运作是有风险的。一些小众喜爱的项目，买家不足，则容易出现没人出价或竞争不充分而低价卖出的情况。这时，如果贸然采用无底价处理，就容易给卖家带来损失。另外，当无底价拍品过于高档，也容易出现参与买家数量过少而低价卖出的可能。 在有些不规范的拍卖公司的无底价拍卖中，为了防止低价卖出的风险，会安排“托儿”在一定价位上进行保护，更多的公司会纵容卖家进场对自己送拍的无底价拍品“托举护盘”。这样做都是违反《拍卖法》的。买家们要注意予以警觉和识别，尤其那些社会上非拍卖企业参与，没有注册拍卖师主持的“野鸡型”无底价拍卖会，更值得大家警惕。 无底价拍卖对于卖家有一定风险。首先是低价卖出的风险；此外，在与拍卖公司签署委托拍卖合同时，如果没有设定底价，则万一拍品在拍卖行出现损坏、遗失的情况，则索赔便会成为难题，将没有价格可依。所以，卖家签署无底价拍卖合同时，如不定底价，应至少设定一个赔偿价格。 |